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SEO multilingua B2B o semplice traduzione? Come progettare domanda, contenuti e governance per mercato

SEO multilingua o traduzione del sito: perché dall’estero non arrivano richieste

Scritto da KLC il . Pubblicato in SEO.

29 Settembre 2026 · SEO

Per ricevere richieste dalla Germania, tradurre il sito in tedesco non basta. Chi deve acquistare cerca con i termini che usa nel proprio lavoro, spesso diversi dalla traduzione corretta dell’italiano. Google, inoltre, mostra la pagina tedesca solo se la riconosce come la versione adatta a quella persona. Ecco perché anche un sito tradotto bene può restare invisibile a chi cerca.

La traduzione permette di leggere la pagina; studiare le parole cercate nel paese permette di trovarla. Per far arrivare la richiesta servono poi i collegamenti tra le versioni e un modulo nella lingua del cliente. Quando il sito non porta risultati, di solito è stato fatto solo il primo di questi tre lavori.

Quindi il termine da usare nel titolo di una pagina estera va scelto misurando le ricerche nel paese in cui vuoi vendere, non traducendo quello italiano.

Che cosa cerca chi acquista in Germania

Mettiamo il caso di un’azienda immaginaria che produce tenute meccaniche per pompe centrifughe. Vende tenute di ricambio ai reparti di manutenzione degli impianti tedeschi, dal trattamento delle acque alla chimica. Un buon traduttore tecnico ha tradotto il catalogo e la pagina si intitola «Mechanische Dichtungen für Kreiselpumpen». Ogni parola è corretta, ma dalla Germania non arriva nessuna richiesta.

Il problema è il termine scelto per il titolo. Nell’ultimo anno, in Germania, l’interesse di ricerca per «Gleitringdichtung» ha avuto su Google Trends un indice medio di 44. La forma inglese «mechanical seal» ha avuto 10, la traduzione letterale «mechanische Dichtung» a 1. Nello stesso periodo, in Italia, la forma più cercata è «tenuta meccanica». Il termine italiano era dunque quello giusto, ma tradurlo alla lettera ha portato a una parola che i tedeschi quasi non cercano. Per questo il titolo va riscritto usando «Gleitringdichtung», anche se il traduttore non ha commesso errori.

I suggerimenti di Google mostrano quali parole vengono aggiunte alla ricerca: «Gleitringdichtung Pumpe», «Gleitringdichtung Pumpe wechseln», la misura dell’albero, la marca della pompa. Chi fa manutenzione cerca a partire dalla pompa ferma, non dal catalogo. «Mechanische Dichtung», invece, appare insieme a «Zolltarifnummer» e «HS code», perché è il termine usato nelle pratiche doganali. La pagina tedesca deve quindi spiegare su quali pompe e con quali diametri d’albero si monta ogni tenuta.

Il termine trova conferma anche nella norma: in tedesco, la EN 12756 sulle tenute meccaniche si intitola «Gleitringdichtungen». Le ricerche e la norma del settore indicano la stessa parola, quindi puoi scegliere il titolo con sicurezza.

Interesse di ricerca in Germania nell’ultimo anno per tre modi di dire tenuta meccanica, indice Google Trends 0-100: mechanische Dichtung, la traduzione letterale, 1; mechanical seal, la forma inglese, 10; Gleitringdichtung, la parola tedesca, 44.
Interesse di ricerca in Germania per tre modi di dire tenuta meccanica: la traduzione letterale, la forma inglese e la parola tedesca. Indice Google Trends 0-100, novembre 2025 – novembre 2026. Fonte: Google Trends.

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Come confrontare le parole in un mercato estero

Con Google Trends puoi confrontare più parole nello stesso paese e periodo, su una scala da 0 a 100. Lo strumento mostra quale parola viene usata di più, non il numero di ricerche. Il valore 0 indica che le ricerche sono troppo poche per comparire, non che nessuno cerchi quel termine. Per stimare le ricerche mensili c’è Keyword Planner: per usarlo occorre un account Google Ads con i dati di fatturazione. Anche in questo caso, paese e lingua vanno impostati in base al mercato che ti interessa.

Non c’è una regola valida per tutti i termini inglesi. Nella visione artificiale, i tecnici tedeschi cercano «machine vision» con un indice di 38. Il nome tedesco del settore, «industrielle Bildverarbeitung», resta invece a 0. Per le tenute meccaniche il rapporto si inverte: il termine inglese è a 10, quello tedesco a 44. La lingua del titolo va quindi scelta per ogni prodotto: uno stesso sito tedesco può avere titoli in tedesco e altri in inglese.

Nei settori industriali di nicchia, tutte le varianti possono restare a zero. In quel caso, per scegliere la parola si usano i documenti del settore pubblicati nel paese, come norme, cataloghi e programmi delle fiere. Aiutano anche le richieste già ricevute da quel mercato, dove puoi leggere il termine usato da chi acquista.

Perché Google mostra la pagina italiana a chi cerca dalla Germania

Perché Google mostri la pagina tedesca non basta scegliere la parola giusta. Google riconosce la lingua dal testo visibile della pagina, non dal suo indirizzo o dal codice. Raccomanda un indirizzo distinto per ogni lingua, per esempio una cartella /de/. Raccomanda anche di non mandare automaticamente il visitatore a un’altra versione in base alla lingua o al paese da cui sembra collegarsi. Google visita i siti soprattutto dagli Stati Uniti: se il sito lo indirizza in base al paese, rischia di vedere una sola versione.

Per collegare le versioni si usa hreflang, un’indicazione nel codice che segnala a Google l’esistenza della stessa scheda in tedesco e il suo indirizzo. Il collegamento deve andare in entrambe le direzioni, perché ogni versione deve elencare se stessa e tutte le altre. Se la pagina italiana rimanda a quella tedesca ma manca il rimando inverso, Google ignora il collegamento. Si può aggiungere anche la voce x-default, che indica una pagina per chi parla lingue non presenti nel sito: è consigliata, ma non obbligatoria.

Un’altra indicazione da controllare è la canonica, che segnala la versione preferita tra pagine simili. Quando si usa hreflang, la canonica va indicata nella stessa lingua. La scheda tedesca che indica come preferita quella italiana sta chiedendo a Google di mostrare quest’ultima anche a chi cerca in tedesco.

Questi errori sono frequenti. Ahrefs, azienda statunitense che produce strumenti per la SEO, cioè per migliorare la presenza sui motori di ricerca, ha esaminato il problema in uno studio su 374.756 domini che usano hreflang. Ha rilevato almeno un problema nel 67% dei casi: il 15,3% aveva pagine prive del collegamento di ritorno e l’8% rimandava a indirizzi non canonici. Dopo aver pubblicato le pagine, quindi, si controlla che la scheda tedesca delle tenute e quella italiana rimandino l’una all’altra.

Modulo e conferma nella lingua di chi scrive

Chi acquista preferisce la propria lingua anche quando sa leggere l’inglese. Lo mostra un sondaggio di CSA Research su 1.116 compratori B2B, cioè persone che acquistano per altre aziende, nel settore dei prodotti tecnologici. I partecipanti di paesi dove l’inglese è molto diffuso, come Svezia e Germania, erano tra i più legati ai contenuti nella propria lingua. Il 66% si dichiarava disposto a pagare fino al 30% in più per un prodotto adattato al proprio mercato. Il sondaggio riguarda la tecnologia, ma è il dato più vicino al caso di chi acquista per un’industria tedesca. Per questo la pagina inglese non sostituisce quella tedesca.

Per l’azienda delle tenute, adattare la pagina significa chiedere nel modulo, in tedesco, i dati necessari per preparare un preventivo: marca e modello della pompa, diametro dell’albero, fluido e temperatura. Il manutentore li ha a portata di mano, perché li ha appena usati nella ricerca. Anche il messaggio automatico di conferma viene inviato in tedesco: riceverlo in italiano dopo aver letto una pagina tedesca fa pensare di aver scritto all’interlocutore sbagliato.

Per chi costruisce macchine c’è un motivo in più. Dal 20 gennaio 2027 il regolamento europeo sulle macchine ammette le istruzioni digitali. Il fabbricante deve mantenerle online, scaricabili e stampabili per almeno 10 anni. La sezione con i documenti divisi per modello e lingua diventa così parte del prodotto, e i suoi indirizzi restano gli stessi anche quando si rifà il sito.

Quali mercati scegliere e quante versioni creare

Prima di tradurre si sceglie il mercato, guardando dove si vende davvero. Nel 2025 l’export italiano di macchine tessili è stato di 1,675 miliardi di euro. Il 40% è andato in Asia e il 24% nell’Unione europea; l’India è diventata il primo mercato. Per chi costruisce macchine tessili, quindi, difficilmente il tedesco sarà la prima lingua da aggiungere. Per l’azienda delle tenute, invece, lo è: i clienti che acquistano ricambi lavorano negli impianti tedeschi.

Finché offerta, distributore e assistenza non cambiano tra i paesi che parlano la stessa lingua, basta una sola versione: la pagina tedesca serve Germania, Austria e Svizzera. Serve una versione distinta per paese quando cambia qualcosa di concreto, per esempio se c’è un distributore svizzero con un listino in franchi. Ogni versione aggiunta, infatti, va aggiornata ogni volta che cambia il catalogo.

Prima di prenotare una fiera estera, conviene chiedere all’organizzatore da quali paesi provenivano i visitatori: il sito dovrà rispondere alle persone di quei paesi. Tradurre è invece prematuro se l’azienda non può rispondere nella lingua del cliente o servire quel mercato. In quel caso, una pagina facile da trovare farebbe arrivare richieste destinate a restare senza risposta.

Da dove ripartire se il sito è già tradotto

Si parte dalla pagina estera che dovrebbe vendere di più: nel caso dell’azienda delle tenute, la scheda tedesca dei ricambi. Su questa pagina si fanno tre controlli. Il primo riguarda il termine del titolo: su Google Trends lo si confronta, nel paese interessato, con la traduzione letterale e la forma inglese. Se un’altra parola è più cercata, si cambia il titolo. Poi si controlla che i collegamenti con le altre lingue siano reciproci e che la canonica indichi la pagina stessa. Infine si invia una richiesta di prova dalla pagina tedesca, per controllare in quale lingua arriva la conferma e se i dati della pompa arrivano completi.

Con tutti e tre i controlli superati si passa alla seconda pagina per importanza. Il problema emerso da un controllo non superato va risolto prima di tradurre altre pagine.

Domande frequenti

È sufficiente un traduttore madrelingua?

Un traduttore madrelingua basta per la lingua, ma non per scegliere il termine del titolo. Un buon traduttore usa la parola corretta, che però può essere quella dei documenti doganali anziché quella cercata su Google da chi acquista. Per il titolo servono quindi i dati sulle ricerche nel paese.

Fonti e riferimenti

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