Keyword research per l’estero: come scegliere le parole cercate dai clienti
12 Novembre 2026 · SEO
Per trovare le parole chiave per l’estero, parti dal bisogno del cliente e verifica come viene espresso nel Paese che vuoi raggiungere. Confronta poi le espressioni raccolte con le stime di ricerca e con le pagine che compaiono nei risultati locali. Questo lavoro si chiama keyword research internazionale, cioè ricerca delle parole chiave per i mercati esteri: serve a scegliere quali domande affrontare nelle pagine del sito e con quali parole, andando oltre la sola traduzione.
Che cosa definire prima di cercare le parole chiave
Prima di cercare le parole, definisci che cosa offri, a chi, in quale Paese e in quale lingua. Chiarisci quale problema risolve il prodotto o servizio e che cosa dovrebbe poter fare il lettore dopo aver visitato la pagina: capire una tecnologia, confrontare soluzioni, iscriversi o chiedere un preventivo.
Paese e lingua sono scelte distinte. Uno stesso Paese può richiedere contenuti in più lingue; una stessa lingua può avere denominazioni e varianti diverse da un mercato all’altro. Per questo la ricerca va svolta separatamente per ciascun mercato.
Esempio: vuoi presentare lo stesso servizio in spagnolo in Spagna e in Messico. Fai controllare le espressioni da un referente di ciascun mercato e confronta le ricerche separatamente: una formulazione approvata per la Spagna resta da verificare per il Messico.
Controlla anche se disponibilità dell’offerta, regole locali o stagionalità cambiano le informazioni necessarie. Questi aspetti possono modificare il bisogno a cui la pagina deve rispondere e, quindi, le parole da cercare.
Scegli infine il motore di ricerca da analizzare in base al pubblico. Gli strumenti descritti qui riguardano Google: se il mercato usa anche altri motori, occorre verificarli con dati e risultati pertinenti.
Dove trovare le espressioni usate nel mercato locale
Le espressioni locali si raccolgono dalle conversazioni con i clienti e dai documenti del mercato. Parti dai nomi dei prodotti, poi amplia l’elenco con problemi, applicazioni, caratteristiche richieste, alternative e domande che precedono l’acquisto. Vendite e assistenza possono aiutarti a ricostruire queste domande.
Se non conosci la lingua, coinvolgi commerciale, tecnico e revisore madrelingua con compiti diversi. Il commerciale che segue il mercato porta le parole sentite dai clienti. Il tecnico verifica che indichino prodotti e applicazioni corretti. Un revisore madrelingua esperto del settore controlla naturalezza, registro e varianti locali.
Cerca riscontri nei siti delle associazioni di settore, nei programmi delle fiere, nei cataloghi e nella documentazione tecnica. Leggi il contesto in cui compare ogni termine, comprese parole inglesi e sigle. A un referente locale chiedi quando userebbe quell’espressione, che cosa si aspetterebbe di trovare cercandola e quali altre parole sceglierebbe.
Traduttori automatici e strumenti di intelligenza artificiale possono suggerire altre espressioni. Prima di inserirle nella selezione, verificane il significato, l’uso locale e la pertinenza nelle ricerche.
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Come verificare un termine: l’esempio della visione industriale
Per la visione industriale puoi consultare VDMA, l’associazione che rappresenta l’industria meccanica e impiantistica in Germania e in Europa. La sua guida 2021/22 affianca «Machine Vision» e «Industrielle Bildverarbeitung». Anche la pagina tedesca della sezione professionale usa «Machine Vision» e «Bildverarbeitung»: entrambe le denominazioni sono quindi da confrontare.
EMVA, l’associazione che rappresenta il settore europeo della visione artificiale, descrive in un documento tecnico del 2016 il controllo del numero di compresse in un blister farmaceutico. Questa fonte collega il nome generale della tecnologia a un’applicazione concreta.
Esempio: se offri questo controllo, porta al confronto «machine vision» e «industrielle Bildverarbeitung», insieme alle espressioni locali che descrivono la verifica delle compresse nel blister. Per scegliere la parola principale della pagina restano da esaminare le stime di ricerca e le pagine presenti nei risultati del Paese interessato.
Questa distinzione vale per qualunque settore. Ogni riscontro permette una conclusione diversa e indica quale verifica affrontare dopo.
| Riscontro | Che cosa conferma | Che cosa resta da verificare |
|---|---|---|
| Traduzione corretta | La formulazione rende il significato desiderato. | Se viene usata nel mercato e quale bisogno esprime. |
| Termine presente in una fonte professionale | La denominazione è usata in quel contesto. | Quanto viene cercata e con quale intento. |
| Stima di ricerca e risultati pertinenti | Ci sono indizi quantitativi e risposte da confrontare. | La qualità delle visite e la pertinenza delle richieste rispetto all’offerta. |
Come confrontare le parole in Keyword Planner
Usa Keyword Planner, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, per confrontare le espressioni nello stesso mercato e alle stesse condizioni. Mantieni uguali Paese, lingua, periodo e rete di ricerca. Per un confronto limitato a Google, seleziona la sola rete Google; se includi i partner di ricerca, conserva questa scelta per tutte le parole confrontate. Le regolazioni sono descritte nelle istruzioni di Keyword Planner.
La lingua selezionata orienta le idee suggerite. Non identifica la lingua madre di ogni persona che cerca e non va interpretata come un censimento dei compratori che parlano quella lingua.
La voce «Ricerche mensili medie» esprime una stima che comprende il termine e le sue varianti simili, riferita a periodo, località e rete selezionati. Per impostazione predefinita considera le ricerche del termine indipendentemente dalla sua lingua. I valori dei sinonimi possono quindi sovrapporsi: evita di sommarli come se rappresentassero pubblici distinti. La definizione è nella documentazione delle metriche di Google Ads.
La voce «Concorrenza» riguarda gli inserzionisti pubblicitari. Non misura la difficoltà di comparire nei risultati non a pagamento, chiamati risultati organici. Per valutarli devi esaminare le pagine già presenti.
Conserva le impostazioni, il giorno dell’estrazione e il valore restituito per ogni espressione, compreso «dato non disponibile». Questo rende il confronto ripetibile e permette a chi userà la ricerca di capire da dove arrivano le scelte.
Keyword Planner può non rilevare le parole con volumi molto bassi. Se una parola pertinente non ha una stima, prosegui la valutazione attraverso l’uso locale e i risultati di ricerca: il dato mancante, da solo, non basta a escluderla.
Quando usare Google Trends
Google Trends aiuta a osservare l’andamento nel tempo e la stagionalità. Il suo indice da 0 a 100 esprime un interesse relativo, ricavato da un campione e rapportato alle ricerche complessive nell’area e nel periodo selezionati. Non è un volume mensile e per le ricerche poco frequenti può comparire zero, come chiarisce la spiegazione ufficiale dei dati di Trends. Usalo per leggere l’andamento, senza ricavarne un numero di potenziali clienti.
Come capire quale risposta serve a chi cerca
Apri le pagine che compaiono nei risultati per capire se una ricerca porta soprattutto a spiegazioni, confronti, prodotti o fornitori. Il bisogno che guida quella ricerca viene chiamato intento di ricerca e aiuta a decidere quale pagina preparare.
Confronta le varianti per lo stesso Paese, mantenendo coerenti lingua e dispositivo, e annota la data del controllo. Google permette di scegliere l’area geografica dei risultati e tiene conto della posizione dell’utente: cercare dall’Italia senza modificare le impostazioni può essere poco utile per valutare un altro mercato.
Per ogni variante, osserva chi risponde, a quale problema, per quale pubblico e con quale formato. Una guida tecnica, un catalogo di componenti e una pagina di un fornitore svolgono compiti diversi. Leggi i contenuti per capire quali informazioni rendono utile la risposta e quali mancano.
I concorrenti nei risultati possono essere diversi da quelli che incontri nelle trattative. Studia il loro lessico e gli argomenti trattati per valutare quale contributo puoi offrire. Completamento automatico, domande e ricerche correlate, quando presenti, possono suggerire altre espressioni: sono spunti da verificare, non una classifica completa della domanda.
Come scegliere quando i riscontri non concordano
Dai priorità alla pertinenza rispetto all’offerta e al bisogno, poi valuta uso locale, risultati e stime disponibili. Una ricerca specifica può descrivere esattamente un problema che sai risolvere, anche se appare meno popolare di un termine generale. Usa il volume per ordinare opportunità già pertinenti.
Se i riscontri non distinguono chiaramente le alternative, scegli una denominazione provvisoria e chiarisci quale controllo può risolvere il dubbio. Potrebbe servire il parere di un referente locale sul significato oppure un confronto più accurato delle pagine che compaiono per ciascun termine.
Quando usare una sola pagina per più parole chiave
Riunisci nella stessa pagina le varianti che richiedono la stessa risposta. Una pagina separata ha senso quando cambia il bisogno da soddisfare e, di conseguenza, il contenuto necessario.
Google spiega nella guida introduttiva alla SEO che i suoi sistemi possono collegare una pagina a formulazioni diverse anche senza la presenza esatta di ogni termine. Scegli una denominazione principale per il titolo e usa le varianti nel testo quando aiutano a capire.
Esempio: per un corso di italiano rivolto a privati all’estero, «Quale livello mi serve?» richiede una spiegazione dei prerequisiti e di come valutare la propria preparazione. «Come mi iscrivo?» richiede condizioni e modalità di iscrizione. Puoi quindi progettare una guida per il primo bisogno e una pagina di iscrizione per il secondo, ciascuna con le espressioni locali pertinenti.
Che cosa consegnare a chi scrive le pagine
Consegna al copywriter, cioè alla persona che scrive le pagine, una scelta motivata per ogni gruppo di termini. Verifica che la scheda di lavoro contenga questi elementi:
- Destinazione della pagina: Paese, lingua, lettore, bisogno e tipo di pagina previsto.
- Scelta delle parole: denominazione principale, varianti utili e motivo della preferenza.
- Fonti locali: indirizzi, passaggi rilevanti e contesto in cui i termini sono usati.
- Dati e risultati: stime con impostazioni e data di estrazione, pagine esaminate e informazioni che la risposta deve contenere.
- Verifiche aperte: dubbi ancora da risolvere, controllo richiesto e persona che se ne occupa.
Chi scrive può così costruire una risposta coerente con il bisogno individuato, senza dover ricostruire il ragionamento da un elenco di parole. Anche il tecnico e il revisore linguistico possono controllare il contenuto sapendo quali decisioni sono già fondate e quali restano aperte.
Come verificare le scelte quando il sito è online
Usa Google Search Console per osservare quali ricerche il sito sta già intercettando nel Paese che ti interessa. Nel report sul rendimento, filtra il Paese e confronta le query, cioè le espressioni cercate, con le pagine mostrate.
Questi dati descrivono ciò che il tuo sito intercetta, non tutta la domanda del mercato. La documentazione di Search Console precisa inoltre che alcune query vengono omesse per tutelare la privacy e che l’elenco presenta altri limiti di completezza.
Affianca al report le domande ricevute nelle trattative e nelle richieste di informazioni. Se le ricerche intercettate riguardano applicazioni che non offri, rivedi termini e contenuto della pagina. Se emergono dubbi ricorrenti, aggiungi le informazioni che aiutano il lettore a scegliere.
Scegli un prodotto e un Paese da cui cominciare
La ricerca delle parole chiave deve portarti a una decisione per le pagine: quale bisogno affrontare, con quale denominazione e con quali varianti. Le fonti locali chiariscono il linguaggio; le stime e i risultati aiutano a valutare se quel linguaggio corrisponde alla risposta che puoi offrire.
Per cominciare, scegli un prodotto o servizio e un Paese. Raccogli le espressioni dai clienti, dal commerciale e dai documenti locali, poi confrontale con impostazioni coerenti. Consegna a chi scrive una scheda che spieghi la scelta e conserva i riscontri per poterla rivedere.
Questo lavoro aiuta a intercettare ricerche pertinenti e a dare alle persone le informazioni necessarie per capire se la tua azienda può aiutarle. Può così contribuire a ottenere più contatti e richieste più adatte all’offerta, da verificare attraverso le ricerche effettivamente intercettate e le conversazioni con i potenziali clienti.
Fonti e riferimenti
- Google Ads: impostazioni di Keyword Planner, significato delle metriche storiche e funzionamento e limiti dello strumento.
- Google Trends: domande frequenti sui dati e sulla loro normalizzazione. Google Ricerca: come visualizzare i risultati per un altro Paese.
- Google Search Central: guida introduttiva alla SEO, sezione sui termini usati dai lettori. Google Search Console: dimensioni, filtri e limiti del report sul rendimento.
- VDMA: presentazione dell’associazione, guida Industrielle Bildverarbeitung 2021/22 e pagina tedesca della sezione Machine Vision.
- EMVA: presentazione dell’associazione e Machine Vision Fundamentals, Outline and Principles, edizione 2016.
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