Che cosa rende una richiesta utilizzabile dal commerciale, e cosa la rende tempo perso. Qualificazione, moduli, passaggio alle vendite, account strategici, tempi di risposta: la parte del lavoro in cui una visita diventa una trattativa, o si perde.
MQL, SAL e SQL vengono spesso introdotti per creare ordine. Poco dopo diventano il centro di una discussione sterile: il marketing sostiene di avere consegnato molti MQL, le vendite rispondono che non…
Un modulo compilato non è automaticamente un lead qualificato. Nel B2B la qualità dipende dalla compatibilità tra azienda, bisogno, applicazione, valore, territorio, tempi e capacità del fornitore, oltre che dalla disponibilità del…
