Co-marketing con un partner: che cosa decidere prima della campagna
13 Novembre 2026 · Campagne
Il co-marketing con un partner è una collaborazione in cui due o più aziende progettano e promuovono una campagna comune, contribuendo con competenze, lavoro, budget o canali di comunicazione. Per organizzarla, scegli un problema utile al pubblico che volete raggiungere e concorda prima del lancio obiettivo, contributi, approvazioni, uso dei contatti e criteri di valutazione. Puoi partire da un webinar, una guida o una dimostrazione, senza creare un nuovo prodotto.
Quando conviene scegliere un partner
Collaborare conviene quando l’altra azienda aggiunge competenze o accesso a un pubblico pertinente e il lavoro necessario per coordinarsi è sostenibile. Puoi raggiungere persone interessate, condividere alcune spese e rendere più completa una spiegazione grazie al contributo di specialisti diversi.
Prima di cercare il partner, chiarisci che cosa offre la tua azienda, a chi si rivolge e quali persone può dedicare all’iniziativa. Verifica anche di avere un messaggio comprensibile e prove a sostegno delle affermazioni che vuoi fare: casi, dati tecnici o dimostrazioni. Questo ti permette di proporre un contributo concreto.
Il criterio principale è la compatibilità fra pubblico, offerte e modo di lavorare. Confronta settori, paesi e figure coinvolte nell’acquisto. Due aziende possono rivolgersi allo stesso mercato e parlare a persone con esigenze diverse: chi usa un prodotto, chi lo valuta tecnicamente e chi autorizza la spesa potrebbero aver bisogno di contenuti differenti.
Considera anche reputazione, qualità dei materiali, standard di comunicazione e disponibilità delle persone. Una grande lista di destinatari vale poco per la campagna se contiene pochi interlocutori pertinenti. Differenze marcate nei tempi e nella complessità della vendita possono rendere difficile anche concordare il passo successivo da proporre.
Se manca un vantaggio riconoscibile per il pubblico, oppure nessuno dei due team può mantenere gli impegni, è più semplice procedere da soli. Quando invece la compatibilità c’è, presenta al partner una proposta precisa: il problema da affrontare, il beneficio per chi partecipa, il tuo contributo e l’attività da valutare insieme.
Quale attività realizzare insieme
Scegli il formato in base a che cosa deve poter capire o fare il destinatario e alle risorse disponibili. Chiarisci anche il risultato cercato: far conoscere un tema, raccogliere nuovi contatti o approfondire esigenze commerciali richiede inviti e misure differenti.
Un webinar permette di spiegare un argomento e raccogliere domande. Una dimostrazione aiuta a vedere come lavorano insieme due soluzioni. In entrambi i casi, il contributo dei partner deve aiutare chi partecipa a capire un problema o valutare una scelta.
Esempio costruito: un produttore di sensori e un’impresa di manutenzione preparano un incontro sui segnali da controllare prima di una fermata. Il primo spiega quali dati raccogliere; la seconda come interpretarli per decidere una verifica. Come passo successivo possono proporre una valutazione iniziale, precisando chi la svolge e che cosa comprende.
Esempio documentato: my-PV ha annunciato con SAX Power un webinar comune sulla compatibilità delle rispettive soluzioni, previsto per il 7 ottobre 2026. La fonte documenta l’annuncio, senza confermare lo svolgimento o i risultati commerciali.
Quando serve una risorsa da consultare anche in seguito, puoi scegliere una guida o un articolo. Interviste, podcast, ricerche e casi cliente sono altre possibilità, se le competenze dei partner rendono il contenuto più completo o documentato.
Esempio costruito: un fornitore di gestionali e un’impresa che elabora paghe preparano una guida per evitare di reinserire le presenze dei dipendenti. Ciascuno descrive il proprio passaggio e chiarisce quali informazioni servono per trasferire correttamente i dati.
Lo stesso criterio vale per un incontro dal vivo rivolto al pubblico locale: scegli un tema al quale entrambi i partner possano contribuire in modo utile.
Esempio costruito: un negozio di biciclette e una palestra organizzano insieme una serata sulla preparazione a una gara. Il negozio spiega come controllare e regolare la bici; la palestra presenta gli esercizi di preparazione fisica. Entrambi promuovono l’incontro sui propri canali e chiariscono chi raccoglie le iscrizioni e risponde alle domande.
Prima di decidere, valuta il lavoro richiesto. Un incontro comporta organizzazione e assistenza; una guida richiede produzione, revisione e distribuzione. Decidi come promuovere l’iniziativa nelle rispettive newsletter e sui social, e se riutilizzare parti del contenuto in seguito: anche queste attività devono avere persone e scadenze assegnate.
Scarica l’infografica (PNG ad alta risoluzione)
Incorpora l’infografica nel tuo sito
Puoi ripubblicare l’infografica usando questo codice, con il collegamento all’articolo originale.
Che cosa scrivere nell’accordo di campagna
L’accordo deve chiarire chi fa che cosa, con quali risorse e a quali condizioni si parte o ci si ferma. Puoi usare questa scheda come modello operativo da compilare insieme; gli accordi necessari per il trattamento dei dati personali vanno definiti in base alle attività previste.
| Decisione | Che cosa concordare |
|---|---|
| Pubblico e obiettivo | Problema affrontato, persone da raggiungere, risultato comune e benefici attesi da ciascun partner. Definite che cosa proponete e quale passo successivo chiedete al pubblico. |
| Contributi e spese | Chi produce i materiali, mette a disposizione esperti e segue le richieste. Indicate spese incluse, ripartizione, lavoro interno e modalità di autorizzazione degli extra. |
| Promozione | Chi pubblica o invia che cosa, su quali canali e in quali date. Preparate testi e immagini approvati che ciascun team possa usare. |
| Calendario e approvazioni | Un referente per azienda, scadenze, revisioni e approvazione di marchi e affermazioni. Stabilite quali attività richiedono il completamento di altre e quando rinviare il lancio. |
| Contenuti e riutilizzo | Chi può pubblicare, modificare e riusare materiali, immagini e registrazioni, durante la campagna e dopo la sua conclusione. |
| Dati e seguito commerciale | Quali dati raccogliere, chi può accedervi e per quali usi. Definite assegnazione delle richieste, tempo di risposta, esito da registrare, gestione dei clienti già seguiti e referente sostitutivo. |
| Rapporto sui risultati | Indicatori, definizioni e fonte dei dati condivisi. Distinguete persone, aziende, nuove trattative e trattative già aperte; fissate le date di verifica. |
| Chiusura | Condizioni per interrompere, spese residue, richieste ancora aperte, revoca degli accessi e gestione di dati e materiali secondo gli usi e i termini applicabili. |
Una ripartizione equa può prevedere contributi diversi, senza dividere tutto a metà. Un partner può pagare la produzione, mentre l’altro mette a disposizione un tecnico e cura la promozione. Rendi visibile anche il lavoro interno, altrimenti il confronto considera soltanto una parte dell’impegno.
Le scadenze devono rispettare l’ordine delle attività: per esempio, la pagina di iscrizione va approvata prima di inviare gli inviti. Prima di costruirla, però, occorre avere deciso quali dati raccogliere e come usarli.
Chi può usare i contatti raccolti
Ogni partner può usare i dati soltanto per le finalità e alle condizioni definite per quel trattamento. Gestire un’iscrizione, rispondere a una richiesta e inviare promozioni successive sono attività da distinguere prima della raccolta.
Quando un’azienda comunica i dati all’altra affinché svolga il proprio marketing, occorre un consenso specifico per quella comunicazione, distinto da quello per il marketing dell’azienda che li raccoglie. Il Garante per la protezione dei dati personali richiama questa distinzione: la presenza di due loghi o il contributo alle spese della campagna non autorizzano da soli entrambi i partner a usare la lista per le proprie promozioni.
Vanno definiti anche informativa, base giuridica, dati necessari e tempi di conservazione. Se decidete insieme perché e come trattare i dati, siete contitolari per quel trattamento e dovete concordare le rispettive responsabilità. Se una parte li gestisce per conto dell’altra, si applicano le regole sul responsabile del trattamento: i ruoli seguono le attività effettive, come stabilisce il regolamento europeo sulla protezione dei dati personali, il GDPR.
Controlla anche le condizioni della piattaforma scelta. Per esempio, le condizioni standard dei moduli di raccolta contatti di LinkedIn, i Lead Gen Forms, limitano la condivisione dei dati a soggetti che agiscono per conto dell’inserzionista. Verifica questo vincolo prima di promettere al partner una lista da usare autonomamente: l’accordo fra aziende non supera le condizioni del servizio.
Chi risponde ai contatti e come registra l’esito
Assegna ogni richiesta a un referente e concorda tempo di risposta, informazioni da registrare e sostituto se il referente non interviene. Il tempo va scelto in base al tipo di richiesta e alla capacità dei team di rispettarlo.
Una persona che lascia i propri recapiti diventa un contatto da valutare, spesso chiamato lead. L’iscrizione a un webinar segnala interesse per un tema; una richiesta di preventivo esprime un’esigenza diversa. Il seguito deve tenerne conto e rispettare gli usi dei dati previsti al momento della raccolta.
Stabilisci come comportarti quando la persona è già seguita da uno dei partner, così da evitare risposte incoerenti o chiamate duplicate. Se la richiesta coinvolge entrambe le offerte, scegli chi coordina la prima risposta e quando coinvolgere l’altra azienda.
Registra presa in carico, esito e prossimo passo nel sistema che usi per gestire contatti e trattative, cioè il CRM, oppure in un registro con accessi riservati a chi può trattare quei dati. Queste annotazioni permettono di verificare sia il seguito dato alle persone sia il risultato commerciale della campagna.
Come misurare il risultato della campagna
Misura il risultato in base all’obiettivo iniziale e usa definizioni condivise per contatti, trattative e vendite. Per far conoscere un tema puoi osservare persone raggiunte e partecipazione; per cercare nuove occasioni commerciali devi verificare anche pertinenza delle richieste e passi successivi effettivamente avviati.
Un contatto unico è una persona conteggiata una sola volta, anche se si è iscritta attraverso entrambi i partner. Un contatto qualificato rispetta i criteri di pertinenza concordati, per esempio ruolo, settore, territorio ed esigenza dichiarata. Più persone della stessa azienda restano contatti distinti, ma non rappresentano automaticamente più opportunità di vendita.
Per distinguere la promozione dei partner puoi aggiungere ai collegamenti etichette chiamate parametri UTM. Come spiega la Guida di Google Analytics, questi parametri permettono di riconoscere sorgente, mezzo e campagna nei rapporti sul traffico. Concorda un nome comune per la campagna e sorgenti diverse per i due partner.
Collega poi le richieste al registro commerciale. Le etichette dei link aiutano a riconoscere la provenienza delle visite; per conoscere l’esito servono le informazioni su contatti e trattative. Tieni separate le opportunità nate dalla campagna da quelle già aperte che hanno incontrato anche questa iniziativa, senza attribuire automaticamente tutte le vendite successive alla collaborazione.
Come calcolare il costo per contatto
Dividi i costi conteggiati per il numero di contatti del tipo che vuoi valutare. Specifica sempre le voci incluse: il costo per ogni contatto raccolto e quello per un contatto qualificato rispondono a domande diverse.
| Indicatore | Calcolo | Risultato |
|---|---|---|
| Costo per contatto unico | 4.000 euro ÷ 20 contatti unici | 200 euro |
| Costo per contatto qualificato | 4.000 euro ÷ 5 contatti qualificati | 800 euro |
Il conto considera soltanto le voci inserite: includi anche il lavoro interno per valutare l’impegno complessivo. Se calcoli l’esborso del singolo partner, riportalo come misura distinta. Per valutare il ritorno economico servono anche dati su vendite, ricavi e margini.
Come decidere se ripetere la collaborazione
Valuta separatamente l’utilità della campagna e la qualità del lavoro con il partner. Confronta risultati e obiettivi, ascolta domande e osservazioni del pubblico, poi verifica contributi effettivamente forniti, difficoltà incontrate e richieste rimaste senza seguito.
Se il tema ha interessato le persone giuste, ma approvazioni e risposte sono arrivate in ritardo, prima di ripetere servono responsabilità e scadenze migliori. Se la collaborazione è stata ordinata e il pubblico ha mostrato poco interesse, rivedi problema affrontato, proposta o formato.
Quando entrambi gli aspetti funzionano, puoi valutare una nuova iniziativa. Se mancano sia utilità sia affidabilità operativa, considera di interrompere. Fissa la verifica degli esiti commerciali in un momento coerente con i tempi d’acquisto: la chiusura delle attività promozionali può precedere quella delle trattative.
Prepara una pagina da mandare al partner
Per avviare una campagna comune, scegli un problema al quale entrambe le aziende possono dare un contributo utile e verifica che ci siano le risorse per seguirla. Concordare attività, uso dei dati e gestione delle risposte prima del lancio rende più semplice eseguire il lavoro e valutarlo.
Comincia con una proposta di una pagina da mandare al partner: il problema del pubblico, l’attività da realizzare, chi fa che cosa e chi risponde alle richieste. Usala per confrontarvi e completare l’accordo operativo prima di partire.
Domande frequenti
Che differenza c’è tra co-marketing e co-branding?
Il co-marketing riguarda la progettazione e la promozione di una campagna comune. Il co-branding riguarda l’associazione fra marchi, per esempio su un prodotto condiviso. Le due attività possono sovrapporsi: per organizzare il lavoro conta chiarire che cosa realizzate insieme e come lo promuovete.
Una sponsorizzazione o una vendita congiunta è co-marketing?
Una sponsorizzazione prevede un sostegno in cambio di visibilità; una vendita congiunta coinvolge più aziende nella stessa opportunità commerciale. Un’affiliazione può riconoscere un compenso per una segnalazione o una vendita. Queste attività possono accompagnare il co-marketing, ma da sole non definiscono una campagna progettata e promossa insieme.
Fonti e riferimenti
- my-PV, Nuovo partner di compatibilità SAX Power: annuncio del webinar comune previsto per il 7 ottobre 2026 sulla compatibilità delle rispettive soluzioni.
- Regolamento (UE) 2016/679: principi del trattamento, informativa e responsabilità, in particolare articoli 5, 13, 26 e 28.
- Garante per la protezione dei dati personali, provvedimento del 19 dicembre 2024: consenso specifico per comunicare dati a terzi per le loro finalità promozionali.
- LinkedIn Ads Agreement, sezione sui Lead Gen Forms: condizioni standard per la condivisione dei dati raccolti tramite i moduli.
- Google Analytics, raccolta dei dati delle campagne con URL personalizzati: uso dei parametri UTM per riconoscere la provenienza del traffico.
Approfondisci il servizio: Consulenza marketing B2B.