Capire quali attività portano trattative e quali portano solo movimento. Come si imposta una misurazione che arriva fino alla rete vendita, quali numeri contano nel B2B — dove il ciclo è lungo e le richieste sono poche ma pesanti — e come accorgersi che un dato non è affidabile prima di decidere su quello.
Due accessi e una cronologia limitata possono pesare sulla scelta quanto il canone. HubSpot Free Tools, SuiteCRM ed EspoCRM a confronto sul lavoro del commerciale, con importazione ed esportazione dei dati.
Le PMI con 10-249 addetti e le grandi imprese hanno quote diverse nell’uso di social, dati e intelligenza artificiale. La tabella ISTAT 2025 aiuta a confrontarle, tenendo separate le vendite riferite al…
Matomo, Plausible e Piwik PRO rispondono a esigenze diverse. Il confronto parte dalle richieste che arrivano dal sito e comprende il lavoro necessario per cambiare strumento.
Il Garante conferma il 29 ottobre come termine per adeguare il tracciamento nelle email. Il controllo riguarda le informazioni date al destinatario, il consenso e la possibilità di fermare soltanto i pixel.
Le ricerche che portano ai video aziendali aiutano a scegliere quali dimostrazioni aggiornare. Come leggere e confrontare i dati di YouTube in Search Console.
L’account-based marketing non è una campagna LinkedIn rivolta a una lista di aziende. È un modo di concentrare marketing e vendite su account scelti, con ipotesi, contenuti, contatti e misure condivise.
Un lead vede un post LinkedIn, legge un articolo, torna tramite una ricerca non brand, clicca un annuncio e infine scrive direttamente l’indirizzo del sito. Nel CRM compare “Direct”. In un’altra azienda,…
Una commessa può ripagare la campagna anche quando non compare più nel report pubblicitario. Per riconoscerla, conserva l’origine della richiesta e confronta il margine dei contatti acquisiti nello stesso periodo.
Nel B2B il valore di un cliente raramente segue una rata mensile regolare. Un’azienda può acquistare una macchina oggi, ricambi per dieci anni e un retrofit fra cinque; un distributore può ordinare…
Il costo per contatto può premiare il canale sbagliato. Il CAC si calcola sui contatti nati nello stesso periodo e si legge accanto al margine: un esempio seguito fino al budget dell’anno…
Un buyer legge una guida, torna da una ricerca di brand, incontra l’azienda in fiera, riceve una newsletter e infine clicca un annuncio prima di inviare una RFQ. Se tutto il valore…
Il marketing genera un guadagno quando il margine aggiuntivo supera tutti i costi del programma. Collegare richieste ed esiti permette di capire quanto resta e quanto del ritorno è ancora una previsione.
Una campagna può ricevere credito per cento conversioni e averne causate soltanto venti. Le altre ottanta potrebbero essere avvenute comunque grazie a domanda di marca, clienti abituali, venditori o altri canali. L’attribuzione…
Il prezzo di listino di un software è la parte più visibile e spesso la meno importante del costo. Configurazione, integrazioni, dati, permessi, formazione, manutenzione e processi possono superare la licenza, soprattutto…
Per seguire una richiesta dal sito al CRM servono significati condivisi e prove fino ai rapporti. Che cosa deve consegnare il fornitore e come concordare collaudo e avvisi.
La qualità di un modulo B2B si misura sul costo totale del percorso: attrito per il buyer, dati raccolti, smistamento, risposta e qualità commerciale.
La checklist verifica se GA4 risponde a domande operative e distingue comportamento, interesse, conversione web, lead accettato e opportunità.
Ads Manager mostra quante volte gli annunci vengono visualizzati, quanti clic ricevono e quanto costano. Per sapere se dopo il clic arriva una richiesta o un acquisto, occorre configurare una fonte dati…
Frequenza delle modifiche e persone disponibili aiutano a decidere dove gestire ciascun tag e chi dovrà correggere gli errori.
Nel B2B un test statistico sul form può richiedere troppo tempo o produrre conclusioni fragili. La CRO deve combinare evidenze qualitative, comportamento, qualità commerciale e test a rischio controllato.
Un piano di misurazione non è una lista di eventi GA4. È il documento che collega domande di business, comportamenti osservabili, dati, implementazione, responsabilità e decisioni, chiarendo anche ciò che non può…
