Marketing digitale per agritech e aziende agricole B2B

Nessuno adotta una soluzione agritech perché è digitale. L’adotta se funziona sulla sua coltura, con la sua acqua, le sue macchine e la connettività che ha in campo. Se il tuo sito elenca funzionalità invece di dire in quale azienda quella tecnologia ha senso, l’agronomo se ne va senza la risposta che cercava.

Una soluzione agritech non si adotta perché è digitale. Coltura, area, dimensione aziendale, suolo, acqua, clima, connettività, competenze, macchine già in uso, stagione, rischio e canale determinano utilità e ritorno. Il risultato che hai ottenuto in una prova non lo puoi estendere a ogni azienda senza spiegare condizioni, baseline e metodo.

Che tu sia una software house, un produttore di sensori, robotica, droni o piattaforme, un servizio agronomico, una cooperativa, un consorzio o un’azienda agricola che vende B2B, parli con imprenditori agricoli, agronomi, contoterzisti, tecnici, buyer alimentari, distributori e istituzioni. Se il sito si ferma agli slogan su agricoltura 4.0 e sostenibilità, il cliente non capisce quale problema risolvi, quali integrazioni servono, quanto lavoro chiede, quali dati porta, che supporto ha e in quanto tempo vede un risultato.

Ci rivolgiamo a sensoristica, Internet of Things, piattaforme di gestione agricola, supporto alle decisioni, telerilevamento, droni, robotica, automazione, tracciabilità, connettività, analisi dati, servizi agronomici digitali e soluzioni per serre e allevamenti quando l’intento principale è agritech. Comprende inoltre aziende agricole, cooperative e consorzi che vendono B2B e devono costruire domanda, autorevolezza e canali professionali.

Se dichiari risparmio idrico, resa, riduzione degli input, emissioni, benessere, previsione o ritorno, devi indicare coltura, area, periodo, baseline, metodo e limiti. E il trattamento dei dati, l’uso degli algoritmi e l’interoperabilità vanno descritti con i ruoli, gli accessi e le condizioni che applichi davvero.

Il percorso tipico comprende:

Il comitato può comprendere imprenditore agricolo, agronomo, responsabile tecnico, cooperativa, consorzio, contoterzista, responsabile irrigazione, data/IT, buyer della filiera, distributore, integratore, ente di ricerca e finanziatore.

Per un’azienda agricola che vende B2B, il percorso può invece partire da prodotto, qualità, continuità, certificazioni, volumi, calendario e logistica. Ti aiutiamo a chiarire quale dei due modelli descrive meglio la tua attività.