KLC costruisce sistemi di digital marketing per produttori, aziende conto terzi, brand, distributori di ingredienti e operatori nutraceutici. Il metodo tiene separati prodotto, formulazione, servizio e pubblico, ti dà una governance dei claim e misura brief, campioni, distributori, listing e ordini.
Costruire domanda B2B senza trasformare formulazioni e ingredienti in promesse terapeutiche
Nel mercato degli integratori il valore commerciale nasce dall’incontro tra formula, ingrediente, forma di somministrazione, dose, target, claim che puoi usare, qualità, capacità e canale. Capsule, compresse, bustine, liquidi, gummy e polveri ti chiedono processi, costi, stabilità, packaging e MOQ differenti.
Il rischio di comunicare male è alto: contenuti consumer, linguaggio medico, claim salutistici, botanicals e novità ingredientistiche possono portarti traffico, ma anche richieste fuori target o affermazioni che non puoi sostenere. Il buyer B2B vuole informazioni più concrete: composizione, fonti, condizioni d’uso, dossier, notifiche, tracciabilità, produzione e supporto.
Che cosa facciamo per te
Contenuti scritti per buyer e uffici tecnici, non per il pubblico generico
Visibilità organica e campagne costruite sul linguaggio del tuo mercato
Un conteggio onesto: quante richieste arrivano e quante valgono davvero
A chi ci rivolgiamo
Lavoriamo con
Ci rivolgiamo a te se lavori con integratori alimentari, nutraceutica come categoria commerciale, vitamine, minerali, aminoacidi, botanicals, probiotici, ingredienti funzionali, produzione conto terzi, sviluppo formulativo, packaging e distribuzione B2B.
Non comprende farmaci, dispositivi medici, alimenti convenzionali o cosmetici.
Non puoi pubblicare diagnosi, prevenzione, cura o promesse terapeutiche. Claim nutrizionali e salutistici, novel food, botanicals, livelli di nutrienti e notifiche nazionali li devi verificare uno per uno, per sostanza, formula, dose, mercato e data.
Le difficoltà ricorrenti
I problemi che vediamo nel marketing per nutraceutica e integratori
Il tuo sito mescola informazione consumer, vendita al dettaglio e proposta B2B.
Racconti le formulazioni per beneficio, ma non per dose, fonte, forma e condizioni.
Usi i claim come slogan, senza collegarli al registro e alle condizioni d’uso.
La tua pagina sul conto terzi non chiarisce capacità, MOQ, forme, test e supporto regolatorio dichiarato.
Il tuo form non raccoglie target, formula, mercati, canale, quantità e timing.
Su quale di questi vale la pena intervenire adesso?Leggiamo il sito e la domanda che si forma per nutraceutica e integratori, confrontiamo con chi ti trova oggi, e mettiamo le priorità in ordine.
1Definizione di target, canale, forma e posizionamento
2Selezione di ingredienti, fonti, dosi e combinazioni
3Verifica di status, sicurezza, novel food e claim
4Ricerca di produttore, fornitore o partner distributivo
5Campioni, test di stabilità e scelta packaging
6Definizione di MOQ, costi, lead time e forecast
7Revisione di etichetta, contenuti e notifica dove richiesta
8Produzione, lancio e attivazione canali
9Monitoraggio di qualità, feedback e riordini
10Estensione gamma e nuovi mercati
Il comitato d’acquisto può comprendere brand owner, product manager, formulatore, R&D, procurement, qualità, regulatory affairs, medico-scientific advisor, distributore, buyer farmacia e retail, e-commerce manager, contract manufacturer e responsabile export. Il peso delle figure cambia in funzione di applicazione, mercato, rischio, investimento, canale e modello di fornitura.
Ti aiutiamo ad accompagnare sia chi sta esplorando il mercato sia chi dispone già di specifiche, capitolati, campioni, formulazioni, materiali o progetti. I percorsi e le CTA non devono trattare questi utenti come equivalenti.
Il nostro lavoro
Come li risolviamo
Farti trovare da chi cerca
La SEO deve distinguere le ricerche consumer su benefici e prodotti da quelle B2B su produzione, ingredienti, conto terzi, distribuzione e formulazione. Sulle ricerche ad alto rischio che riguardano la salute ti servono governance, fonti e confini: non le usi per forzare una visibilità commerciale impropria.
Per AI Search ti servono entità precise: ingrediente, fonte, dose, forma, target, claim, condizioni e status. Le risposte devono stare lontane dalle inferenze terapeutiche e distinguere i claim autorizzati, quelli non autorizzati, quelli in valutazione e quelli non pertinenti.
Avere un prodotto in testa non vuol dire ancora avere un prodotto che sta in piedi, e le domande arrivano su due fronti insieme: da una parte le regole entro cui puoi muoverti — status degli ingredienti, novel food, claim — dall’altra le scelte industriali che seguono subito, dalla forma fino alla qualifica di chi distribuirà. Stanno insieme perché in questo mercato si condizionano: l’ingrediente, la forma e quello che potrai scrivere in etichetta si decidono nello stesso momento. Ogni voce va scritta indicando fonte e data, perché è quello che permette a chi legge di verificare senza doverti chiamare.
Nel tuo piano editoriale puoi mettere:
come preparare un brief per un integratore conto terzi
come leggere il registro europeo dei claim
novel food e verifica preliminare degli ingredienti
botanicals: fonti, sicurezza e documentazione
scelta tra capsule, compresse, bustine e liquidi
come qualificare distributori e partner nutraceutici
In ogni contenuto devi distinguere i dati verificati, le informazioni generali, i requisiti del cliente e le valutazioni ancora da confermare. Il tuo sito non sostituisce le analisi tecniche, normative, scientifiche, di qualità o conformità svolte da chi ha le competenze per farle.
Prima viene la ricerca. Chi cerca un prodotto, una lavorazione o una certificazione arriva da un motore o da un assistente AI che risponde appoggiandosi a poche fonti: comparire lì decide se l’azienda entra o no fra le opzioni considerate.
Le campagne lavorano ai margini di questo: dove l’organico non arriva ancora, dove la concorrenza sulle ricerche è troppo alta, dove un progetto va chiuso in fretta. Sono un acceleratore, non un sostituto.
Content marketing, SEO, AI Search, Digital PR, LinkedIn, webinar scientifici, fiere, account-based marketing ed email su buyer qualificati sono prioritari. Google Ads richiede segmentazione rigorosa tra servizi B2B e domanda consumer, con landing e negative keyword dedicate.
08novel food e botanicals con contenuti revisionati
09packaging e stabilità
10canali, distributori ed export
11richiesta brief, campione o dossier
Gli asset che ti rendono più credibile sono schede formula trasparenti, mappe ingrediente-fonte-dose, workflow di sviluppo, fotografie reali, documenti qualità aggiornati, esempi di etichetta anonimizzati, campioni, dati di stabilità che puoi divulgare, profili di capacità e contenuti firmati da chi ha le competenze per farlo.
Ti aiutiamo ad adattare la richiesta al livello di maturità del progetto. Il form può chiedere:
01tipo di prodotto e forma
02target, canale e mercati
03ingredienti, fonti e dosi di lavoro
04claim o messaggi desiderati da verificare
05modello conto terzi, private label o brand proprietario
06MOQ, forecast e target costo
07packaging e shelf life attesa
08test, certificazioni e documenti richiesti
09stato della notifica o del progetto
10timing, ruolo e azienda
Le richieste commerciali generiche, i progetti, i campioni, le demo, la documentazione e l’assistenza devono essere separate. I dati raccolti devono alimentare CRM, attribuzione e analisi della pipeline.
Come si applica tutto questo alla tua azienda?Partiamo dai tuoi prodotti e dal tuo mercato: ti diciamo quali pagine servono, in che ordine e con quali numeri da tenere d’occhio.
Sono i numeri che guardiamo insieme a te, e non sono le visite: le visite dicono quante persone sono passate, non se fra quelle c’era un cliente. Questi invece seguono la richiesta lungo tutto il percorso, da chi ti cerca fino a quello che il commerciale accetta di lavorare, e sono l’unico modo per capire quale parte del lavoro sta portando qualcosa e quale no.
brief prodotto completi
campioni e formulazioni avviate
tasso campione-progetto
richieste conto terzi qualificate
nuovi distributori e buyer
listing e ordini
valore della pipeline
tempo di revisione dei contenuti
riordini ed estensioni gamma
riduzione di lead consumer o medicalmente impropri
Chi siamo
Perché KLC
KLC combina posizionamento B2B, architettura informativa e governance editoriale.
Il sistema rende visibili formula, capacità e documenti senza usare promesse terapeutiche e collega contenuti e campagne a brief, campioni, distributori e ordini.
Lavoriamo nel digitale dal 2003 e in questi anni abbiamo seguito oltre 500 clienti. Il progetto lo teniamo tutto dentro — sito, testi, hosting, SEO, campagne, social e AI Search — quindi non ti trovi fornitori diversi che si rimandano la responsabilità quando qualcosa non torna: chi scrive i testi conosce il posizionamento e chi tiene il server sa che la velocità pesa sulla ricerca. Siamo a Saronno, in provincia di Varese, e seguiamo progetti in tutta Italia.
Nutraceutico e farmaceutico possono condividere gli stessi contenuti?
No. Regole, prodotti, claim, buyer e finalità sono differenti e devono avere percorsi separati.
Come gestire i claim botanici?
Con verifica specialistica e indicazione chiara dello stato; non basta copiare formule presenti sul mercato.
Qual è la CTA più efficace?
Brief prodotto, richiesta campione o valutazione ingrediente con formula, mercati, canale e quantità.
È utile pubblicare le dosi?
Quando corrette, contestualizzate e coerenti con formula, condizioni d’uso e documentazione approvata.
Quali canali funzionano nel B2B?
SEO specialistica, LinkedIn, fiere, webinar, PR, contenuti tecnici e account-based marketing.
Come misurare il ritorno?
Con brief, campioni, formulazioni, distributori, listing, ordini, riordini e pipeline.
Confrontiamoci sul tuo mercato
Compila il modulo con l’indirizzo del sito e l’obiettivo principale. La richiesta la legge KLC, non un sistema automatico.
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