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Reparto produttivo nel settore aziende alimentari B2B
Food, pharma e packaging

Prima dei campioni, il buyer deve poter valutare la tua offerta

Ricette e foto per il consumatore lasciano al buyer domande sui formati professionali e sui minimi di fornitura. Prepariamo schede che aiutano acquisti, qualità e ricerca e sviluppo a valutare il prodotto e chiedere campioni indicando applicazione e volumi.

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Chi fa marketing per aziende alimentari B2B?

Siamo un’agenzia di marketing digitale B2B di Saronno. Prepariamo le informazioni con cui buyer, qualità e ricerca e sviluppo valutano una fornitura alimentare.

  • Decidiamo quali canali commerciali sviluppare
  • Prepariamo pagine che spiegano ai buyer usi e formati dei prodotti
  • Nei moduli chiediamo l’applicazione, il paese e i volumi prima dell’invio di un campione
  • Controlliamo quali richieste il commerciale può seguire

In Lombardia veniamo anche in azienda, nel resto d’Italia lavoriamo a distanza.

Come acquisti e qualità valutano formati, allergeni e conservazione

Nell’alimentare B2B il buyer si confronta con qualità e ricerca e sviluppo prima dell’ordine. Organizziamo le informazioni perché possano valutare la fornitura e condividere schede, campioni e certificati.

Seguiamo aziende che forniscono ingredienti e semilavorati all’industria o propongono prodotti finiti per la ristorazione e la distribuzione.

Ricerca e sviluppo verifica come si comporta il prodotto nella lavorazione; qualità controlla allergeni, conservazione e tracciabilità. Per acquisti rendiamo chiare capacità di fornitura e condizioni di consegna.

Nei siti rivolti soprattutto ai consumatori spesso mancano i formati professionali e i minimi di fornitura. Colleghiamo le schede agli usi del prodotto, così anche un catalogo tecnico aiuta a valutarne l’applicazione.

Il lavoro sulla gamma alimentare
  • Contenuti scritti per buyer e uffici tecnici, non per il pubblico generico
  • Visibilità e campagne costruite sulle ricerche dei buyer alimentari
  • Un conteggio onesto: quante richieste arrivano e quante valgono davvero
A chi ci rivolgiamo

Aziende alimentari con una gamma per più canali professionali

Lavoriamo con produttori che forniscono più categorie alimentari ai clienti professionali e sviluppano applicazioni insieme a loro. Organizziamo la gamma in base agli usi nell’industria e nella ristorazione.

Seguiamo anche chi vende ingredienti per più applicazioni e deve presentarli a buyer con esigenze diverse.

A chi vendi

GDO, HoReCa o industria: chi vuoi raggiungere?

La stessa gamma può avere percorsi commerciali diversi. Prima di promuoverla distinguiamo chi compra, chi distribuisce e chi usa il prodotto, per chiarire la collaborazione proposta.

GDO, la grande distribuzione organizzata

Presentiamo il ruolo del prodotto nell’assortimento e la capacità di sostenere le consegne durante le promozioni, perché il responsabile di categoria possa valutarne l’inserimento a scaffale.

HoReCa, alberghi, ristorazione e catering

Distinguiamo le singole strutture dai gruppi organizzati e dai loro fornitori. Prepariamo messaggi e richieste commerciali adatti al canale scelto.

Distributori e grossisti

Spieghiamo come la gamma si inserisce nell’offerta del distributore e a quali clienti professionali può essere proposta.

Industria alimentare

Per un ingrediente o un semilavorato destinato a un’altra azienda descriviamo il comportamento nella ricetta e durante la lavorazione, così chi lo valuta può individuare l’uso produttivo adatto.

Mercati esteri

Per l’estero scegliamo insieme paese e canale commerciale. Organizziamo le pagine e le richieste per clienti diretti, importatori o distributori che l’azienda può seguire.

Le difficoltà ricorrenti

Quando il buyer non trova minimi, applicazioni e documenti di prodotto

Il sito parla ai consumatori e lascia ai buyer dubbi sui minimi di fornitura e sui servizi professionali disponibili.

Il catalogo separa prodotti e applicazioni. Il buyer fatica a individuare la referenza adatta alla formulazione o al canale.

Le schede e i certificati sono scollegati dalla referenza oppure non chiariscono versione e ambito di validità.

Le richieste di campione non specificano applicazione e volumi. Il commerciale deve ricostruire il progetto prima di valutarle.

Le pagine per l’estero sono semplici traduzioni, senza indicazioni sui formati disponibili e sulle condizioni di fornitura nel paese.

Riconosci la tua situazione in uno di questi punti?Partiamo da quello che hai già: pagine, contenuti e richieste. Ti indichiamo il primo intervento e perché viene prima degli altri.
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Come si compra nel B2B

Dalla ricerca del prodotto alimentare al primo ordine e ai riordini

Il processo comprende:

  1. 1Ricerca del prodotto adatto all’applicazione e al canale
  2. 2Verifica di composizione, allergeni e conservazione
  3. 3Confronto su formati, quantità minime e capacità di fornitura
  4. 4Richiesta del campione e prova nella ricetta o nel processo
  5. 5Verifica dei documenti e qualifica del fornitore
  6. 6Accordo su volumi e consegne, primo ordine e riordini

Acquisti confronta le condizioni di fornitura; ricerca e sviluppo prova il prodotto; qualità verifica specifiche e documenti. Per la ristorazione e la distribuzione contano anche chi usa il prodotto e chi lo proporrà ai propri clienti.

Per l’estero consideriamo anche i documenti e l’etichettatura richiesti nel paese, insieme alle condizioni di consegna e al supporto al distributore.

Il nostro lavoro

Preparare il sito alla scelta del prodotto e alla richiesta di campioni

Farsi trovare per ingrediente, uso produttivo e formato professionale

Organizziamo le pagine secondo il prodotto cercato e il suo uso nell’industria o nella ristorazione, con formati e mercati serviti riconoscibili.

Per l’AI Search rendiamo riconoscibili il prodotto e le sue applicazioni. Colleghiamo ogni dato alla scheda aggiornata e distinguiamo le specifiche dalle dichiarazioni commerciali approvate dall’azienda.

Prepariamo contenuti che aiutano a scegliere un ingrediente o a organizzare una prova applicativa. Usiamo ricette e indicazioni validate dall’azienda, coerenti con le istruzioni del prodotto.

Organizziamo le pagine per le ricerche dei buyer con la SEO industriale

Rendiamo comprensibili prodotti e applicazioni anche attraverso il lavoro di AI Search

Promuovere la gamma alimentare dove la fornitura è sostenibile

Affianchiamo le campagne alle pagine di prodotto per raggiungere le ricerche ancora poco coperte e sostenere i contatti aperti con buyer e distributori.

Con Google Ads intercettiamo chi cerca ingredienti o fornitori per un uso professionale. Nelle pagine di arrivo esplicitiamo minimi e formati e chiediamo canale e volumi, per filtrare i contatti dei privati.

Colleghiamo i materiali per le fiere e le comunicazioni ai buyer alle applicazioni discusse. Registriamo campioni e prove nel sistema di gestione dei contatti, così il commerciale può riprendere il confronto.

Concentriamo le attività sui paesi e sui canali che l’azienda e i suoi distributori possono seguire con continuità.

Promuoviamo la gamma sulle ricerche professionali pertinenti con Google Ads

Presentiamo applicazioni e materiali per buyer e distributori sui social media B2B

Ordinare il catalogo alimentare per applicazione, formato e documenti

Una struttura efficace può comprendere:

Gamma organizzata per funzione e applicazione
Usi nell’industria e nella ristorazione professionale
Formati disponibili e quantità minime di fornitura
Schede e certificazioni collegate alla referenza
Capacità produttiva e mercati serviti
Percorso per richiedere campioni e prove applicative

Usiamo fotografie dei formati professionali e schede legate alla referenza corretta. Presentiamo le prove applicative disponibili con condizioni e risultati verificati.

Colleghiamo gamma, schede e percorsi di campionatura nei siti web B2B

Raccogliere applicazione e volumi prima di inviare un campione

Chi chiede un campione deve poter spiegare dove userà il prodotto e quale fornitura sta valutando. Nel modulo raccogliamo:

Azienda richiedente, canale e paese di destinazione
Prodotto e applicazione da provare
Vincoli sugli allergeni e documenti necessari
Formato richiesto e quantità previste
Tipo di campione o prova da organizzare
Fase del progetto e data prevista per la valutazione

Separiamo le richieste dei consumatori, le candidature e le proposte dei fornitori dal percorso per i buyer.

Qualifichiamo le richieste di campione nel percorso di lead generation B2B

Il percorso insieme

Dall’analisi dei contatti al percorso per industria, ristorazione e distribuzione

Partiamo dal canale o dal paese da sviluppare, oppure dai contatti dei consumatori da filtrare. Colleghiamo le attività digitali alle opportunità che il commerciale può seguire.

  1. 1AnalisiConfrontiamo gamma, canali già serviti e richieste ricevute. Con chi vende individuiamo dove arrivano opportunità pertinenti e dove prevalgono contatti di consumatori.
  2. 2StrategiaStabiliamo messaggi, pagine e percorso della richiesta per i canali prioritari. Il piano indica quali interlocutori raggiungere e a quale referente commerciale indirizzarli.
  3. 3ProduzioneIn base al perimetro concordato, prepariamo contenuti, pagine e campagne. Il referente commerciale verifica che i materiali rispondano alle domande che riceve dai buyer.
  4. 4Lancio e controlloAttiviamo quanto previsto e controlliamo che le richieste arrivino al referente con paese e canale riconoscibili. Leggiamo i primi contatti per verificare se stiamo raggiungendo gli interlocutori cercati.
  5. 5Crescita e aggiornamentoConfrontiamo gli esiti commerciali per paese e canale. Rivediamo le priorità dove le richieste restano senza seguito e aggiorniamo i contenuti quando cambia la gamma.
Vuoi vederlo applicato al tuo caso?Esaminiamo come viene presentata la gamma ai buyer e quali dati mancano nelle richieste di campione. Da qui stabiliamo le priorità.
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Misurazione

Quante campionature diventano prove e ordini

Con il commerciale seguiamo le richieste di campione fino alla prova e all’eventuale ordine. Distinguiamo prodotto, canale e paese per capire dove i contatti sono compatibili con la fornitura e dove la valutazione si ferma.

  • Richieste compatibili con applicazioni e minimi di fornitura
  • Campioni inviati e prove applicative avviate
  • Passaggi dal campione alla prova e dalla prova all’ordine
  • Percorsi di qualifica del fornitore completati
  • Ordini e riordini distinti per canale e paese
  • Calo delle richieste di privati sul percorso professionale
Chi siamo

Una sola squadra per catalogo alimentare, schede e campagne

Organizziamo la gamma alimentare per aiutare il buyer a riconoscere il prodotto adatto e trovare le informazioni per valutarlo.

Prepariamo il percorso dalla scheda alla richiesta di campione e confrontiamo con il commerciale gli esiti delle prove e delle trattative.

Lavoriamo nel digitale dal 2003 e abbiamo seguito oltre 500 clienti. Da Saronno seguiamo progetti in tutta Italia, gestendo internamente sito, testi, hosting, SEO, campagne, social e AI Search. Chi prepara le schede alimentari lavora con chi segue sito e campagne: le informazioni su applicazioni e campioni restano coerenti e le responsabilità sono nella stessa squadra, senza rimbalzi tra fornitori.

Chi è KLC

Se cercavi altro

Percorsi dedicati a produzioni alimentari specifiche e macchinari

Per produzioni destinate ad altri marchi, categorie alimentari specifiche e impianti rimandiamo alle pagine dedicate.

Private label e conto terzi alimentarePrivate label e conto terzi Industria dolciariaMarketing per l’industria dolciaria Carne, salumi e lavorazioni alimentariCarne, salumi e lavorazioni Bevande, vino e birraBevande, vino e birra Macchine e impianti alimentariMacchine e impianti alimentari

Macchine e confezioni scelte da caseifici e salumifici

macchine lattiero-casearie
packaging alimentare, chimico e cosmetico
macchine per carne e salumi
Dubbi ricorrenti

Dubbi su campioni, documenti e distributori alimentari

Come distinguere un sito alimentare B2B da uno rivolto ai consumatori?

Rendiamo chiari i clienti professionali serviti e le quantità minime di fornitura. Colleghiamo i prodotti ai formati disponibili, agli usi e ai documenti, con un percorso dedicato alla richiesta di campioni.

Prima di spedire un campione alimentare, cosa dobbiamo sapere del potenziale cliente e della prova?

Nel modulo chiediamo quale prodotto verrà provato, per quale applicazione e con quali volumi previsti. Raccogliamo anche canale, paese e vincoli sugli allergeni, così il referente può valutare la richiesta prima della spedizione.

Schede tecniche e certificati devono essere tutti pubblici?

Organizziamo le informazioni per la prima valutazione e distinguiamo i documenti pubblici da quelli disponibili su richiesta del buyer. Colleghiamo schede e certificati aggiornati al prodotto o all’attività cui si riferiscono.

Per proporre la gamma alimentare all’estero basta tradurre il sito?

Prima della traduzione definiamo i prodotti e i formati fornibili nel paese e i documenti da presentare. Prepariamo il percorso perché le richieste arrivino al referente che può seguirle nella lingua del cliente.

Come cercare nuovi distributori alimentari senza sovrapporsi alla rete attuale?

Definiamo i territori e i canali da sviluppare tenendo conto dei rapporti già attivi. Presentiamo la gamma adatta e indirizziamo le candidature al referente che verifica copertura e accordi esistenti.

Parliamo dei tuoi prodotti e dei canali alimentari da sviluppare

Indica sito, gamma e obiettivo. Ti ricontattiamo per un confronto, e se pensiamo di non essere la scelta giusta te lo diciamo.