{ "type": "article", "schema_version": "1.0", "canonical_url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-saas-b2b/", "language": "it-IT", "title": "Marketing digitale per SaaS B2B | KLC", "slug": "marketing-per-saas-b2b", "excerpt": "KLC costruisce sistemi di digital marketing B2B per collegare domanda, use case, prodotto, attivazione e pipeline. L’obiettivo è qualificare il percorso giusto, misurare che cosa succede dopo il lead e rendere leggibili valore, fit, integrazioni e rischio per chi ti sta valutando.", "meta_description": "Marketing digitale per SaaS B2B: posizionamento, categorie, use case, demo, trial, pricing, onboarding, product-led e sales-led, retention e pipeline ricorrente.", "published_at": "2026-07-29T17:37:25+00:00", "updated_at": "2026-08-03T10:18:23+00:00", "author": { "name": "KLC", "url": "https://www.klc.it/blog/", "bio": "" }, "word_count": 2513, "reading_time_minutes": 11, "sections": [ { "level": 1, "title": "Marketing digitale per SaaS B2B", "summary": "KLC costruisce sistemi di digital marketing B2B per collegare domanda, use case, prodotto, attivazione e pipeline. L’obiettivo è qualificare il percorso giusto, misurare che cosa succede dopo il lead e rendere leggibili valore, fit, integrazioni e rischio per chi ti sta valutando.", "body": "KLC costruisce sistemi di digital marketing B2B per collegare domanda, use case, prodotto, attivazione e pipeline. L’obiettivo è qualificare il percorso giusto, misurare che cosa succede dopo il lead e rendere leggibili valore, fit, integrazioni e rischio per chi ti sta valutando." }, { "level": 2, "title": "Allineare acquisizione, prodotto, demo, trial, onboarding e ricavo ricorrente", "summary": "Un SaaS B2B non cresce soltanto generando lead. Categoria, problema, ICP, pricing, demo, trial, onboarding, attivazione, sicurezza, integrazioni, supporto, rinnovo ed espansione devono raccontare la stessa promessa. Quando il tuo marketing e il tuo prodotto usano metriche diverse, crescono registrazioni e traffico ma non clienti attivi e ricavo ricorrente.", "body": "Un SaaS B2B non cresce soltanto generando lead. Categoria, problema, ICP, pricing, demo, trial, onboarding, attivazione, sicurezza, integrazioni, supporto, rinnovo ed espansione devono raccontare la stessa promessa. Quando il tuo marketing e il tuo prodotto usano metriche diverse, crescono registrazioni e traffico ma non clienti attivi e ricavo ricorrente.\n\nIl tuo modello può essere self-service, product-led, sales-led, partner-led o ibrido. Un software per piccole imprese richiede percorsi diversi da una piattaforma enterprise con procurement e security review. Anche trial, freemium, demo e proof of concept non sono equivalenti.\n\n- Pagine che spiegano capacità, limiti e criteri di scelta\n- Domanda intercettata dove si forma: motori di ricerca e sistemi di risposta\n- Misure che distinguono un contatto utile da uno da archiviare" }, { "level": 2, "title": "Lavoriamo con", "summary": "Ci rivolgiamo a te se il tuo prodotto software viene erogato prevalentemente come servizio cloud, con licenza o abbonamento ricorrente, processi replicabili di attivazione e una base clienti che puoi sviluppare con rinnovi e upsell. Comprende SaaS orizzontali, SaaS di settore e piattaforme B2B.", "body": "Ci rivolgiamo a te se il tuo prodotto software viene erogato prevalentemente come servizio cloud, con licenza o abbonamento ricorrente, processi replicabili di attivazione e una base clienti che puoi sviluppare con rinnovi e upsell. Comprende SaaS orizzontali, SaaS di settore e piattaforme B2B.\n\nIl confine dipende dal modello di acquisto e delivery, non solo dall’infrastruttura tecnica.\n\nI claim su risparmio, produttività, sicurezza, disponibilità, automazione e risultati devi collegarli a piano, configurazione, dati, uso, integrazioni e metodo. Le metriche di prodotto e i casi che pubblichi devono distinguere utenti registrati, utenti attivi, account paganti e clienti nel segmento rilevante." }, { "level": 2, "title": "I problemi che vediamo nel marketing per SaaS B2B", "summary": "Si registrano al trial e spariscono. Apri l’elenco delle registrazioni della settimana e sembra andata bene: nomi nuovi, qualche mail aziendale. Poi guardi cosa hanno fatto dentro il prodotto. Hanno creato l’account e si sono fermati lì: nessun dato caricato, nessun collega invitato, nessuna schermata in cui il software fa davvero il lavoro per cui lo vendi.", "body": "Si registrano al trial e spariscono. Apri l’elenco delle registrazioni della settimana e sembra andata bene: nomi nuovi, qualche mail aziendale. Poi guardi cosa hanno fatto dentro il prodotto. Hanno creato l’account e si sono fermati lì: nessun dato caricato, nessun collega invitato, nessuna schermata in cui il software fa davvero il lavoro per cui lo vendi. Alla mail che mandi dopo non risponde nessuno, e non sai se il prodotto non ha convinto o se non hanno capito da dove si comincia. Intanto quelle registrazioni le hai contate come contatti, e il mese sembra in crescita mentre gli account che pagano restano quelli di prima.\n\nPrenotano la demo e non si presentano. Il calendario si riempie di demo prenotate dal sito e sembra il segnale che aspettavi. Poi arriva il giorno: qualcuno non si collega e non avvisa, qualcun altro entra e capisci subito che non comprerà, perché sta facendo una ricerca per la tesi, perché lavora in un’azienda troppo piccola per il tuo prodotto, oppure perché è un fornitore che vuole vedere come l’hai fatto. Il modulo chiedeva nome, mail e azienda: niente ruolo, niente processo da coprire, niente sistemi già in casa. Lo scopri parlando, quando la mattina se n’è andata e chi poteva davvero comprare è rimasto in coda.\n\nIl prezzo te lo chiedono subito. La prima riga della mail è sempre quella: quanto costa. Sul sito i prezzi non ci sono, oppure ci sono ma sono fatti di piani con nomi e limiti che significano qualcosa solo per chi il prodotto lo conosce già. Così la conversazione parte dalla cifra prima che tu abbia spiegato che cosa cambia in azienda quando l’usano davvero. Dai un numero, l’altro risponde che ci deve pensare e non lo senti più: non sai con che cosa ti stesse confrontando, né se il piano che gli hai proposto fosse quello giusto per il suo caso. E chi non scrive nemmeno se ne va senza lasciare traccia.\n\nChi arriva non capisce se serve. In home hai messo le funzioni: cruscotto, report, notifiche, integrazioni. Chi arriva da una ricerca però fa un mestiere preciso dentro un’azienda precisa, e cerca solo questo: se il lavoro che fa ogni giorno è previsto. Non trova il suo ruolo, non trova il suo processo, non trova una schermata che somigli a quello che ha davanti adesso. Allora scrive per chiedere se il software fa una cosa che sul sito c’è già, scritta con parole che nel suo ufficio nessuno usa. La mail finisce in tecnico, che risponde con precisione tecnica, e lì la richiesta si spegne. Gli altri se ne vanno senza scrivere, e tu non sai nemmeno che sono passati.\n\nLe domande dell’IT arrivano alla fine. L’accordo è quasi chiuso: il responsabile che ti ha cercato è convinto, avete già parlato di quando partire. Poi arriva la mail del loro IT ed è un’altra lista: dove stanno i dati, quali certificazioni avete, come vi collegate al gestionale che usano già, chi accede a cosa, che fine fanno i dati se un giorno smettono. Le risposte esistono, ma sparse: un pezzo in un documento vecchio, un pezzo nella testa di chi ha scritto il codice, un pezzo da nessuna parte. Le rimetti insieme come puoi, e intanto il progetto scivola al budget dopo, quando chi ti aveva voluto avrà altre priorità.\n\nHa firmato e non l’ha mai usato. Mandi la mail per il rinnovo e ti rispondono che stanno valutando. Allora vai a vedere com’è andato l’anno: l’account è stato configurato all’inizio, poi l’uso si è fermato. Chi l’aveva scelto ha cambiato ruolo, chi doveva usarlo non è mai stato formato, i dati veri non sono mai entrati. Nessuno se n’era accorto perché la fattura veniva pagata e non arrivavano lamentele. Adesso devi convincere da capo un’azienda che il prodotto non l’ha mai visto lavorare e che davanti ha soltanto una voce di costo. E qualcuno, nel frattempo, gli ha già fatto vedere un’alternativa.\n\nTi confrontano con un nome famoso. In riunione il cliente tira fuori il nome del prodotto internazionale che ha visto ovunque e ti chiede perché dovrebbe scegliere te. La risposta ce l’hai: lo segui direttamente, glielo configuri sul suo processo, quando qualcosa si rompe risponde qualcuno che conosce la sua azienda. Ma la dici a voce, dentro una trattativa già cominciata. Sul sito non c’è niente che regga quel confronto, e chi cerca da solo «alternativa a» finisce su pagine scritte da altri dove tu non compari. Chi confronta senza di te dà peso a quello che è facile da pesare: il prezzo e l’elenco delle funzioni." }, { "level": 2, "title": "Come compra chi deve scegliere te", "summary": "Il comitato può includere responsabile della funzione, operations, IT, sicurezza, CFO, procurement, amministratore e utenti. Nei modelli self-service l’utente può iniziare da solo; negli account enterprise la decisione richiede business case, demo, proof of concept, revisione legale, privacy e sicurezza.", "body": "Il percorso tipico comprende:\n\n1. 1 Riconoscimento del problema e ricerca della categoria\n2. 2 Valutazione di use case, fit, pricing e alternative\n3. 3 Verifica di integrazioni, dati, sicurezza e requisiti\n4. 4 Scelta tra trial, demo, proof of concept o contatto commerciale\n5. 5 Attivazione dell’account e raggiungimento del primo valore\n6. 6 Coinvolgimento di altri utenti e configurazione del processo\n7. 7 Acquisto, procurement e onboarding organizzativo\n8. 8 Adozione, rinnovo, espansione e advocacy\n\nIl comitato può includere responsabile della funzione, operations, IT, sicurezza, CFO, procurement, amministratore e utenti. Nei modelli self-service l’utente può iniziare da solo; negli account enterprise la decisione richiede business case, demo, proof of concept, revisione legale, privacy e sicurezza.\n\nIl marketing deve riconoscere percorsi diversi e non forzare tutti verso la stessa CTA. Un visitatore può aver bisogno di provare, vedere una demo, verificare un’integrazione, comprendere il pricing o preparare un acquisto di gruppo.\n\nTi aiutiamo a indicare chiaramente per chi il prodotto è adatto, quale percorso scegliere e cosa serve per arrivare al valore. Demo e trial devono avere obiettivi e criteri di successo distinti." }, { "level": 2, "title": "Come li risolviamo", "summary": "", "body": "" }, { "level": 3, "title": "Farti trovare da chi cerca", "summary": "La SEO deve presidiare categoria, problema, ruolo, use case, integrazione, alternativa e confronto. Le tue pagine “X per Y” devono contenere scenari reali e non essere generate in massa. Query come “software gestione ticket B2B”, “alternativa a…”, “integrazione con…” e “prezzo…” corrispondono a fasi diverse.", "body": "La SEO deve presidiare categoria, problema, ruolo, use case, integrazione, alternativa e confronto. Le tue pagine “X per Y” devono contenere scenari reali e non essere generate in massa. Query come “software gestione ticket B2B”, “alternativa a…”, “integrazione con…” e “prezzo…” corrispondono a fasi diverse.\n\nPer l’AI Search servono definizioni, criteri di fit, pricing, sicurezza, integrazioni, dati e limiti aggiornati. Le informazioni strutturate devono essere coerenti tra il tuo sito, la documentazione, il marketplace e le recensioni.\n\nIl marketing racconta una cosa e il prodotto ne fa un’altra dopo la registrazione: questi temi servono a tenere insieme i due lati. Servono a chi ti sta valutando, che deve capire se il prodotto è adatto al suo processo, che cosa costa e che cosa non fa; e servono a te, per sapere quali contatti stanno diventando account attivi. I primi punti riguardano il percorso che offri — demo, trial o proof of concept — gli ultimi il modo in cui lo misuri.\n\nIl piano editoriale può includere:\n\n- come scegliere tra demo, trial e proof of concept\n- quale evento definisce l’attivazione del prodotto\n- come costruire pagine use case realmente specifiche\n- come comunicare pricing e valore senza nascondere i limiti\n- integrazioni e sicurezza come fattori di acquisizione\n- come collegare lead, account, utenti attivi e ricavo\n\nLe pagine comparative devono dichiarare data, criteri e fonti. Recensioni e badge non sostituiscono le prove sul fit per il singolo processo di chi ti sta valutando.\n\nSEO industriale per SaaS B2B\n\nAI Search per SaaS B2B" }, { "level": 3, "title": "Portare domanda dove serve", "summary": "Chi deve scegliere un fornitore parte quasi sempre da una ricerca: una specifica digitata su Google, oppure la stessa domanda posta a un assistente AI che risponde citando poche fonti. Per questo il lavoro principale è la presenza organica e nelle risposte generative.", "body": "Chi deve scegliere un fornitore parte quasi sempre da una ricerca: una specifica digitata su Google, oppure la stessa domanda posta a un assistente AI che risponde citando poche fonti. Per questo il lavoro principale è la presenza organica e nelle risposte generative.\n\nLe campagne servono accanto, non al posto: intercettano la domanda che l’organico non copre ancora, tengono le ricerche più contese mentre il posizionamento matura, e accorciano i tempi sui progetti già avviati.\n\nSearch, paid social, review platform, marketplace, partner, webinar e outbound devono essere letti insieme al comportamento di prodotto. Le campagne possono ottimizzare per trial o demo soltanto se esiste un segnale successivo di qualità: attivazione, account qualificato, opportunità o ricavo.\n\nGoogle Ads per SaaS B2B\n\nSocial media B2B per SaaS B2B" }, { "level": 3, "title": "Rendere trovabile quello che offri", "summary": "Una struttura efficace può comprendere:", "body": "Una struttura efficace può comprendere:\n\nGli asset più utili sono demo interattive, ambienti sandbox, template, dati di esempio, checklist di onboarding, video brevi per ogni evento di attivazione, mappe delle integrazioni, trust center, calcolatori trasparenti, benchmark contestualizzati e casi che mostrano il tempo necessario ad arrivare al valore e l’adozione dei tuoi clienti.\n\nSiti web B2B per SaaS B2B" }, { "level": 3, "title": "Trasformare le visite in richieste utilizzabili", "summary": "Nel tuo form o nel percorso di conversione puoi chiedere:", "body": "Nel tuo form o nel percorso di conversione puoi chiedere:\n\nCRM e product analytics devono condividere identificativi, eventi e definizioni. Lead, account, workspace, utenti e contratti non puoi trattarli come la stessa entità.\n\nLead generation B2B per SaaS B2B\n\nAnalytics e conversioni per SaaS B2B" }, { "level": 2, "title": "Come si vede se sta funzionando", "summary": "Sono i numeri che guardiamo insieme a te, e non sono le visite: le visite dicono quante persone sono passate, non se fra quelle c’era un cliente. Questi invece seguono la richiesta lungo tutto il percorso, da chi ti cerca fino a quello che il commerciale accetta di lavorare, e sono l’unico modo per capire quale parte del lavoro sta portando qualcosa e quale no.", "body": "Sono i numeri che guardiamo insieme a te, e non sono le visite: le visite dicono quante persone sono passate, non se fra quelle c’era un cliente. Questi invece seguono la richiesta lungo tutto il percorso, da chi ti cerca fino a quello che il commerciale accetta di lavorare, e sono l’unico modo per capire quale parte del lavoro sta portando qualcosa e quale no.\n\n- visitatori ICP e account target coinvolti\n- trial qualificati e tasso di attivazione\n- demo svolte, opportunità e pipeline\n- tempo al primo valore\n- conversione trial-paid o demo-opportunità\n- ricavo ricorrente nuovo ed espansione\n- retention e churn per segmento\n- costo di acquisizione e payback con definizioni coerenti" }, { "level": 2, "title": "Perché KLC", "summary": "KLC collega acquisition e prodotto. Il progetto chiarisce categoria e ICP, costruisce percorsi diversi per trial, demo ed enterprise e integra CRM, analytics e segnali di utilizzo per ottimizzare ricavo e qualità, non soltanto moduli compilati.", "body": "KLC collega acquisition e prodotto. Il progetto chiarisce categoria e ICP, costruisce percorsi diversi per trial, demo ed enterprise e integra CRM, analytics e segnali di utilizzo per ottimizzare ricavo e qualità, non soltanto moduli compilati.\n\nLavoriamo nel digitale dal 2003 e in questi anni abbiamo seguito oltre 500 clienti. Il progetto lo teniamo tutto dentro — sito, testi, hosting, SEO, campagne, social e AI Search — quindi non ti trovi fornitori diversi che si rimandano la responsabilità quando qualcosa non torna: chi scrive i testi conosce il posizionamento e chi tiene il server sa che la velocità pesa sulla ricerca. Siamo a Saronno, in provincia di Varese, e seguiamo progetti in tutta Italia.\n\nChi è KLC" }, { "level": 2, "title": "Se il tuo caso è un po’ diverso", "summary": "Se cercavi qualcosa di più specifico, vai qui.", "body": "Se cercavi qualcosa di più specifico, vai qui." }, { "level": 3, "title": "Trial e demo devono convivere?", "summary": "Sì, se servono segmenti e livelli di complessità diversi. Ogni percorso deve avere requisiti, obiettivo e follow-up specifici.", "body": "Sì, se servono segmenti e livelli di complessità diversi. Ogni percorso deve avere requisiti, obiettivo e follow-up specifici." }, { "level": 3, "title": "Quando creare pagine per settore?", "summary": "Quando il use case, il processo, le integrazioni, il valore e le prove cambiano davvero.", "body": "Quando il use case, il processo, le integrazioni, il valore e le prove cambiano davvero." }, { "level": 3, "title": "Come misurare un trial?", "summary": "Con attivazione, uso delle funzioni chiave, coinvolgimento dell’account, conversione e ricavo, non con la sola registrazione.", "body": "Con attivazione, uso delle funzioni chiave, coinvolgimento dell’account, conversione e ricavo, non con la sola registrazione." }, { "level": 3, "title": "Il pricing deve essere pubblico?", "summary": "Dipende dal modello, ma ti aiutiamo a spiegare logica, unità di valore, limiti e percorso enterprise anche quando il prezzo finale richiede offerta.", "body": "Dipende dal modello, ma ti aiutiamo a spiegare logica, unità di valore, limiti e percorso enterprise anche quando il prezzo finale richiede offerta." }, { "level": 3, "title": "Qual è la CTA migliore?", "summary": "Quella coerente con segmento e complessità: prova, demo, proof of concept o confronto commerciale.", "body": "Quella coerente con segmento e complessità: prova, demo, proof of concept o confronto commerciale." }, { "level": 3, "title": "Come misurare il ritorno?", "summary": "Collegando canale, account, attivazione, opportunità, ricavo, retention, espansione e payback.", "body": "Collegando canale, account, attivazione, opportunità, ricavo, retention, espansione e payback." }, { "level": 2, "title": "Confrontiamoci sul tuo mercato", "summary": "Compila il modulo con l’indirizzo del sito e l’obiettivo principale. La richiesta la legge KLC, non un sistema automatico.", "body": "Compila il modulo con l’indirizzo del sito e l’obiettivo principale. La richiesta la legge KLC, non un sistema automatico." } ], "faq": [ { "q": "Trial e demo devono convivere?", "a": "Sì, se servono segmenti e livelli di complessità diversi. Ogni percorso deve avere requisiti, obiettivo e follow-up specifici." }, { "q": "Quando creare pagine per settore?", "a": "Quando il use case, il processo, le integrazioni, il valore e le prove cambiano davvero." }, { "q": "Come misurare un trial?", "a": "Con attivazione, uso delle funzioni chiave, coinvolgimento dell’account, conversione e ricavo, non con la sola registrazione." }, { "q": "Il pricing deve essere pubblico?", "a": "Dipende dal modello, ma ti aiutiamo a spiegare logica, unità di valore, limiti e percorso enterprise anche quando il prezzo finale richiede offerta." }, { "q": "Qual è la CTA migliore?", "a": "Quella coerente con segmento e complessità: prova, demo, proof of concept o confronto commerciale." }, { "q": "Come misurare il ritorno?", "a": "Collegando canale, account, attivazione, opportunità, ricavo, retention, espansione e payback." } ], "internal_references": [ { "url": "https://www.klc.it/", "anchor_text": "Home" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/", "anchor_text": "Industrie e mercati" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/?area=filiere-servizi-b2b", "anchor_text": "Filiere e servizi B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/richiedi-analisi/", "anchor_text": "Richiedi un’analisi" }, { "url": "https://www.klc.it/contatti/", "anchor_text": "Contattaci" }, { "url": "https://www.klc.it/servizi/seo-industriale/", "anchor_text": "SEO industriale per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/servizi/ai-search/", "anchor_text": "AI Search per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/servizi/google-ads/", "anchor_text": "Google Ads per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/servizi/social-media-marketing-b2b/", "anchor_text": "Social media B2B per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/servizi/realizzazione-siti-web-b2b/", "anchor_text": "Siti web B2B per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/soluzioni/lead-generation-b2b/", "anchor_text": "Lead generation B2B per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/servizi/analytics-conversioni/", "anchor_text": "Analytics e conversioni per SaaS B2B" }, { "url": "https://www.klc.it/chi-siamo/", "anchor_text": "Chi è KLC" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-software-house-e-aziende-ict/", "anchor_text": "Software house e aziende ICTSoftware house e aziende ICT" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-software-gestionali-e-industriali/", "anchor_text": "Software gestionali e industrialiSoftware gestionali e industriali" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-telecomunicazioni-e-cybersecurity/", "anchor_text": "Telecomunicazioni e cybersecurityTelecomunicazioni e cybersecurity" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-distributori-grossisti-e-forniture-industriali/", "anchor_text": "distributori, grossisti e forniture industriali" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-fertilizzanti-e-fitosanitari/", "anchor_text": "fertilizzanti e fitosanitari" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-mangimi-e-zootecnia/", "anchor_text": "mangimi e zootecnia" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-servizi-professionali-b2b/", "anchor_text": "servizi professionali B2B" } ], "related_pages": [ { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-acquisizione-dati-e-monitoraggio/", "title": "Marketing per acquisizione dati e monitoraggio" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-additivi-coloranti-e-pigmenti/", "title": "Marketing per additivi, coloranti e pigmenti" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-adesivi-sigillanti-e-prodotti-tecnici/", "title": "Marketing per adesivi, sigillanti e prodotti tecnici" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-aeronautica-e-aerospazio/", "title": "Marketing per aeronautica e aerospazio" }, { "url": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-agritech-e-aziende-agricole-b2b/", "title": "Marketing per agritech e aziende agricole B2B" } ], "alternative_formats": { "html": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-saas-b2b/", "llms_txt": "https://www.klc.it/industrie-e-mercati/marketing-per-saas-b2b.llms.txt" }, "_meta": { "source": "www.klc.it", "site_name": "KLC", "license": "All rights reserved", "generated_at": "2026-08-03T18:45:13+00:00", "plugin": "AI Discovery Bridge", "plugin_version": "1.9.3", "extraction": { "source": "rendered", "rebuilt": false, "rendered_wc": 2513, "sections_wc": 2107 } } }