# Categoria: Strategia

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## Descrizione

Le decisioni che vengono prima dei canali: a chi ti rivolgi, con quale proposta, in quale ordine muoverti e come capire se sta funzionando. Qui trovi anche i confronti fra strade alternative, quando la scelta non è ovvia e dipende dal tuo mercato più che dallo strumento.

## Articoli in questa categoria

### Posizionamento B2B: come scegliere il problema, il mercato e le prove da presidiare

Autore: KLC
Pubblicato: 10 Agosto 2026

Il posizionamento B2B non è uno slogan che prova a includere ogni capacità. È una scelta: per quale mercato e problema l’azienda vuole essere considerata, rispetto a quali alternative e con quali prove. Se non comporta priorità e rinunce, resta una descrizione generica.

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### Posizionamento competitivo: scegliere un territorio credibile senza inventare unicità

Autore: KLC
Pubblicato: 7 Agosto 2026

Molte aziende cercano il posizionamento partendo da una frase originale. È il punto sbagliato. Il posizionamento riguarda il modo in cui il mercato deve interpretare l’offerta rispetto alle alternative disponibili in una situazione concreta.

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### Posizionamento B2B e slogan di marca: una scelta strategica non è una frase creativa

Autore: KLC
Pubblicato: 4 Agosto 2026

Lo slogan è una forma espressiva breve. Il posizionamento è una decisione su quale mercato servire, quale problema presidiare, rispetto a quali alternative e con quali prove. Uno slogan può rendere memorabile il posizionamento, ma non può inventarlo né sostituire le rinunce necessarie. Quando si cerca la frase prima della scelta, il risultato tende a essere inclusivo, generico e impossibile da dimostrare.

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### Audit del sistema di acquisizione: come trovare le perdite tra domanda, sito e vendite

Autore: KLC
Pubblicato: 31 Luglio 2026

Un audit del sistema di acquisizione non controlla soltanto SEO, Ads o sito: ricostruisce il percorso completo dalla domanda all’esito commerciale e individua dove informazioni, persone o dati si interrompono.

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Fonte: KLC
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