# Categoria: Lead generation

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## Descrizione

Che cosa rende una richiesta utilizzabile dal commerciale, e cosa la rende tempo perso. Qualificazione, moduli, passaggio alle vendite, account strategici, tempi di risposta: la parte del lavoro in cui una visita diventa una trattativa, o si perde.

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### Che cos’è un lead qualificato B2B: criteri condivisi tra marketing e vendite

Autore: KLC
Pubblicato: 30 Luglio 2026

Un modulo compilato non è automaticamente un lead qualificato. Nel B2B la qualità dipende dalla compatibilità tra azienda, bisogno, applicazione, valore, territorio, tempi e capacità del fornitore, oltre che dalla disponibilità del prospect a proseguire.

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Fonte: KLC
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